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北汽蔡建军:专注SUV的北汽重返轿车市场,或将打破传统4S店模式

来源:一辆车是助手 | 2017-04-25 09:31:39
“去年,北京汽车主要聚焦SUV,推出了一系列SUV,包括一系列的城市SUV和都市越野SUV。今年,北汽绅宝根据消费者的需求,适时地推出第二代产品。全新绅宝D50所以我们全新D50是二代产品。” 北京汽车股份有限公司副总裁、北京汽车销售有限公司执行董事、总经理蔡建军在刚刚开幕的2017上海国际车展接受“汽扯扒谈”(qichebatan)等媒体采访时表示。

一辆车是助手讯 “去年,北京汽车主要聚焦SUV,推出了一系列SUV,包括一系列的城市SUV和都市越野SUV。今年,北汽绅宝根据消费者的需求,适时地推出第二代产品。全新绅宝D50所以我们全新D50是二代产品。” 北京汽车股份有限公司副总裁、北京汽车销售有限公司执行董事、总经理蔡建军在刚刚开幕的2017上海国际车展接受“汽扯扒谈”(qichebatan)等媒体采访时表示。

在本届上海国际车展,北汽集团依旧保持集团阵容进行参展,与以往不同的是,本次车展首次将北汽通航直升机搬到了展台。同时,全新绅宝D50进行首次亮相,并定于今年第四季度上市。

升级绅宝D50,再返轿车市场

当时的汽车市场,SUV是最热销的车型,北京汽车同样做了全品项的产品布局。“因为中国SUV市场成长非常快,在SUV的市场份额分配中,中国品牌的占比超过了合资企业,中国SUV在整个汽车市场的占比,超过了全世界的占比。所以我们要紧紧抓住整个市场的走势,去年推出了一系列SUV,包括一系列的城市SUV和都市越野SUV。” 蔡建军对当前SUV市场分析道。

根据蔡建军的接受,全新绅宝D50是北汽集团的二代车战略的首要产品,“全新绅宝D50所以我们全新D50是二代产品,它的造型、内饰,包括一些配置,都深深的打下了二代产品的烙印。”

“二代车产品都基于M-trix 2.0平台,这是和一代车相比的一个变化。”蔡建军认为,所谓2.0、3.0产品只是行业叫法不同而已。他认为:“二代车更加适应消费者需求的变化。包括颜值、空间、安全性、智能化等方面。随着消费者消费水平的不断提升,他们的购车需求也在不断变化。我们也要在产品上做一些升级,所以我们基于去年的OFFSPACE概念车,把二代产品和一代产品做出了区隔。”

交通共享无处不在

在本届上海车展,北汽集团最大的亮点是带来了飞机,将车展改变成了“交通展”。蔡建军认为:“实际上交通工具是生活最重要的部分,它要解决人的出行,汽车展是很重要的一部分,今天我们把飞机也带来了。”似乎以后的车展应该转变下思路,不只局限于汽车,更应该涵盖人们日常出行的交通工具。

蔡建军认为:“共享的概念无处不在,北汽前期也参与了共享汽车领域。”所以,这也是北汽集团将汽车搬进上海车展的原因。关于全新绅宝D50,蔡建军也透露了其未来销售模式将与传统的4S店销售有所不同。“这个产品在上市之前,我们会拿出一部分车辆,邀请潜在客户进行深度体验,让消费者近距离品鉴,品鉴以后也可以做一些变革,做租赁模式,租完以后,分期付款购买。”蔡建军说道。

多系列营销活动

过去几年来,北汽集团不仅在产品、技术等方面花费时间和精力,同样在营销方面不断发展和创新,无论是与《朗读者》还是《非凡匠心》的合作,还是与赛事相结合,都不断增大北汽集团的曝光度。

“北汽集团赞助《朗读者》,这类文化情感类的节目,很多读者和观众在这个节目找到了共鸣。我们做营销,要把产品的精神内核和北汽的品牌内涵以及消费者的情感诉求,做很好的结合。包括《非凡匠心》,我们也组织一系列匠心活动,让消费者走进北汽,亲眼目睹了产品的生产过程,进而购买产品。营销的活动,一定要站在消费者的角度,把品牌内涵和产品的品质,通过这种潜移默化的方式传递给消费者。”蔡建军对北汽集团冠名的电视栏目做出理解。

目前,借助汽车赛事进行营销也是车企的主流传播方式,北汽集团也开展一系列的赛车营销活动,北京汽车越野世家车队在刚刚结束的COC宜宾站,获得了汽油厂商组冠军、汽油改装组冠军、汽油改装组俱乐部杯冠军。 “我们最近也围绕客户的体验,做了大量越野车试驾体验活动,北京(BJ)40和北京(BJ)80,有条件的经销商开辟试驾场地,让越野车爱好者、潜在用户前去试驾。”蔡建军对北汽集团最近的营销活动进行梳理。

由此可见,北汽集团将营销做到了多层面的发展,不只有全国范围内的电视冠名,还有车迷爱好者的赛事营销和车友俱乐部。而对于新出台的《汽车销售管理办法》,蔡建军认为,无论是汽车厂商还是经销商应对万变的方法便是,站在消费者的角度思索问题。正如他所讲:“现在说的汽车新零售,要把整个资源整合打通,才能得到消费者的认可,这样的路才可能走得更远。”

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