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自带“神车”光环的宝骏310W ,竟然这样定价!

来源:一辆车是助手 | 2017-06-23 08:40:48
6月18日,宝骏310W大空间多功能家轿正式启动预售,4.48万元起。价格一出,引发市场一片惊讶。都说性价比,但上汽通用五菱永远在做引领,给出的价格永远让竞争对手无法企及。为什么要定这个价?这个定价会带来什么?宝骏310W到底图什么?不仅值得研究,更值得深思。

一辆车是助手讯 要说了解消费者,那华为算是首屈一指的品牌,凭着“以客户为中心”的理念逐步打造成一个“手机帝国”。而在汽车行业中,了解消费者的品牌,上汽通用五菱一直又是位列前茅的,所以才有一款一款的“神车”不断面世和“神车”现象。更狠的是,就在模仿者们以为已经摸清套路准备复制时,上汽通用五菱则又往前一步。最新的例子发生在宝骏310W身上。

6月18日,宝骏310W大空间多功能家轿正式启动预售,4.48万元起。价格一出,引发市场一片惊讶。都说性价比,但上汽通用五菱永远在做引领,给出的价格永远让竞争对手无法企及。为什么要定这个价?这个定价会带来什么?宝骏310W到底图什么?不仅值得研究,更值得深思。

重新定义和满足消费者需求

近年来,随着人们生活水平的不断提高以及主力消费人群的更迭,一场需求多元化、个性化的消费升级运动正在席卷我们生活的方方面面。在这场运动中,把握消费者的需求走向才是制胜关键。

如今的汽车圈内,很多细分市场已成竞争白热化的“红海”,其中宝骏品牌在紧凑型SUV、小型SUV两个大热市场里,就有着不错的市场表现。但为了重新定义和满足消费者的需求,寻找到更广阔的“蓝海”市场,上汽通用五菱如今适时地推出了宝骏310W,而这款产品也成为企业开拓新市场的重要标志。

根据宝骏310W公布的预售价格,1.2L超值型为4.48万元,1.5L舒适型为5.28万元,1.5L时尚型为5.98万元。据悉,宝骏310W已于6月18日启动预售,目前经销商处展车已陆续到店,可以进行实车体验或订车。与此同时,宝骏品牌自6月18日至7月10日还开展了同期促销活动,每天早9点31分至12点31分,14点31分至17点31分,每小时第31分钟秒抢宝骏310W的用户将享受1年免费使用权。

据悉,此次秒抢活动不只在宝骏官微进行,包括天猫、京东等多个平台也都会同步开展(后两者每天只有一位免1年使用权用户),这些平台与官微加起来,将一共送出200个免使用权用户名额。

​低价格和高价值如何统一

从宝骏310W独树一帜的市场地位和“大空间、多功能、高价值”的产品竞争力来看,其本身就具备了能够在入门级家轿市场占得一席之地的能力。从这款车公布的预售价来看,大空间、多功能入门级家轿的产品实力,辅以4.48万元的预售起步价,也让宝骏310W拥有“高价值”特征,而这个特征则是一款入门级家轿能否成为爆款的决定性因素。

事实上,上汽通用五菱将310W定义为“大空间多功能轿车”,而不是简单的旅行车,原因就在于这款车的特点,使得它目前在同级别车型里没有竞争对手——在功能上,能和310W竞争的只有小型SUV,但4.48万起的价格又是小型SUV所无法企及的。因此,作为入门级家轿市场中具备独特实力的“搅局者”,宝骏310W到底有哪些优势让其独树一帜呢?

一般来说,消费者选择传统家轿只是作为代步工具而已,主要也是因为安全节油、小排量、小污染等带来的经济实惠,如果能够空间大点、功能多点,那才是戳到消费者心坎里去了。

比如说,有些私营企业主既想在做生意时,能运载更多的货物;又想在周末闲暇时,可以在装下家人的同时,放下钓具、椅子等大件日常用品。这样的车既能满足日常代步功能,又可以满足一家人去近郊或者远郊旅游的需求,而一般入门级家轿却很难满足后面一项需求。

而与传统入门级家轿“空间不足、使用场景单一受限”不同的是,宝骏310W的设计初衷,就是在满足传统家轿的基础上,让车型空间更大、功能更多,以满足车主全方位的用车场景。因此,宝骏310W的超大后备箱(常规容积740L,折叠座椅后最大容积1460L),可以说给消费者带来了巨大的surprise。

此外在空间上,宝骏310W长宽高分别为4620mm、1710mm、1535mm,轴距为2750mm,可以说是以中型车的尺寸标准来“丈量”的入门级家轿,解决了这一细分市场消费者长期以来“狭窄拥挤”的烦恼。尤其是第二排座椅靠背,支持最大16°的调节范围,拥有可以跷二郎腿的腿部奢侈空间和可供95%人群(1.9m身高以下人群)正常坐姿乘坐的头部空间,增强了乘坐者旅途中的舒适性。

未上市就有光环才能热销

而且在外观上,80后、90后如今已是年轻消费群体的资深研究者,因此宝骏310W在颜值上还是一如既往地符合了他们的审美——双u型家族前脸、犀利的透镜大灯、时尚的双腰线和车尾特征线设计,以及溜背的整体造型,自带的行李架和后扰流板,很对年轻人的胃口。此外,运动感十足的仪表盘,香槟银喷漆的中控台等带来时尚科技的内饰设计,也为该车加分不少。

虽然宝骏310W在空间、外观上下了很大功夫,但这款车该有的配置也一个都不少。ABS+EBD安全保护、ISOFIX儿童座椅固定装置、车速感应自动落锁、倒车雷达+倒车影像等安全配置在同级中并不多见,而车顶行李架、定速巡航+多功能方向盘、8英寸悬浮式液晶多媒体触控屏更是让其价值噌噌噌往上加。

“用更高价值标准去满足用户更高的预期。”这也是为何外界为何会认为,宝骏310W拥有“高价值”的产品属性,而这才是当前消费市场所紧缺的汽车产品。

近年来,随着汽车市场消费升级和二胎政策的出台,消费者对于家用轿车大空间、多功能的需求日益提升,同时,市场也暂时缺少能够满足这一需求的家轿产品。基于对市场的洞察和消费者需求的深入分析,宝骏310W应运而生。4.48万元的预售起步价让它未上市已有光环,因此宝骏310W的上市即会热销了吧。

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